江蘇無錫：“小票根”撬動(dòng)“大消費(fèi)”，“票根經(jīng)濟(jì)”激發(fā)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)能
來源： 無錫新傳媒
2025-06-28 18:04:00
短短7天，超10萬(wàn)人次涌入！為慶?！疤K超”無錫隊(duì)首勝推出的“1元游三國(guó)水滸城”活動(dòng)，從6月16日到6月22日引爆錫城?；顒?dòng)雖已結(jié)束，市民們卻對(duì)那張小小票根“念念不忘”，景區(qū)一句“票根保存好，后續(xù)有驚喜”的提醒，如同埋下了一顆期待的種子。
如今，從球賽門票換水蜜桃，到演唱會(huì)票根享酒店折扣，再到車票聯(lián)動(dòng)景點(diǎn)優(yōu)惠……一張張?jiān)弧坝猛昙礂墶钡钠备缃绱?lián)起“吃住行游購(gòu)?qiáng)省钡拈L(zhǎng)長(zhǎng)鏈條，釋放出“1＋1＞2”的消費(fèi)乘數(shù)效應(yīng)，“票根經(jīng)濟(jì)”悄然成為撬動(dòng)市場(chǎng)活力的新密碼。
從“用完即棄”到“流量入口”
“這張票根可值錢了！”無錫外企會(huì)計(jì)王芳滑動(dòng)手機(jī)相冊(cè)，展示著蘇超聯(lián)賽常州對(duì)陣無錫的球票照片。23日，她憑此票根在三陽(yáng)百盛兌換了一個(gè)陽(yáng)山水蜜桃，并享受了用餐折扣。
曾經(jīng)被隨手丟棄的票根，如今正從“消費(fèi)終點(diǎn)”蛻變?yōu)椤傲髁咳肟凇?。在無錫，這種蛻變有著清晰的軌跡。無錫常州比賽日，32家星級(jí)酒店推出“憑票根享專享價(jià)”政策，太湖飯店周末入住率同比激增40%；陽(yáng)山水蜜桃借勢(shì)推出“買一送一”活動(dòng)，一張票根可領(lǐng)三盒；老字號(hào)三鳳橋通過票根引流，中山路新店單日訂單數(shù)暴增381單。江陰某餐館將無錫醬排骨與常州大麻糕“跨界組合”，推出“蘇超主題套餐”，比賽日客流量猛增50%，排隊(duì)等位時(shí)長(zhǎng)突破半小時(shí)。
“票根經(jīng)濟(jì)不是偶然，是消費(fèi)場(chǎng)景重構(gòu)的必然?！苯K省旅游協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王潔平一針見血指出。以今年“五一”無錫商業(yè)街優(yōu)惠活動(dòng)為例，持機(jī)票、火車票的外地游客可享8.8折菜品優(yōu)惠，看似簡(jiǎn)單的折扣，卻讓湖濱商業(yè)街假期客流量同比增長(zhǎng)27%。這種“以票為媒”的聯(lián)動(dòng)，本質(zhì)是將碎片化消費(fèi)場(chǎng)景編織成網(wǎng)，球賽引流至餐飲，演唱會(huì)帶動(dòng)商圈，景區(qū)票根撬動(dòng)酒店住宿，形成“一次消費(fèi)，多次觸達(dá)”的閉環(huán)。
從“計(jì)劃內(nèi)支出”到“探索性消費(fèi)”
票根經(jīng)濟(jì)的魔力，源于對(duì)消費(fèi)者心理的精準(zhǔn)拿捏。在無錫旅游3天的泰國(guó)游客小喬的體驗(yàn)頗具代表性：“原本只計(jì)劃打卡景區(qū)，但票根能換折扣，就像游戲里的隱藏關(guān)卡，讓人忍不住探索更多可能?！边@種“額外獲得感”刺激著消費(fèi)欲望，將“計(jì)劃內(nèi)支出”轉(zhuǎn)化為“探索性消費(fèi)”。省智慧文旅平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，6月13日、14日、15日（周五、周六、周日）三天無錫市銀聯(lián)文旅消費(fèi)金額共計(jì)5.81億元，其中，賽事門票經(jīng)濟(jì)效益約51萬(wàn)元。
在無錫太湖飯店，蘇超球迷專享價(jià)不僅拉高了入住率，更帶來了延時(shí)消費(fèi)：球迷退房后，37%會(huì)前往附近商圈用餐。這種“流量溢出”效應(yīng)，讓酒店從單一住宿提供者轉(zhuǎn)型為消費(fèi)鏈起點(diǎn)。而火鍋店負(fù)責(zé)人算過一筆賬：票根聯(lián)動(dòng)期間，雖然單客利潤(rùn)下降15%，但翻臺(tái)率提升40%，復(fù)購(gòu)率增長(zhǎng)25%，“賺的是長(zhǎng)期口碑”。最精妙的操作來自三國(guó)水滸城，繼1元門票吸引10萬(wàn)游客后，景區(qū)計(jì)劃暑期推出“憑票根領(lǐng)福利”，將短期流量轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期記憶點(diǎn)?！捌备翘烊坏呐d趣標(biāo)簽，計(jì)劃將票根與暑期夜游結(jié)合?！本皡^(qū)負(fù)責(zé)人透露，此舉將更好延續(xù)消費(fèi)效應(yīng)。
從“單一體驗(yàn)”到“情感記憶”
票根經(jīng)濟(jì)掀起熱潮的同時(shí)，業(yè)內(nèi)也在探索如何使其實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。無錫多位專家人士指出，目前多數(shù)票根活動(dòng)仍以價(jià)格優(yōu)惠為主，這種模式雖然見效快，但容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生“優(yōu)惠疲勞”。而且有些活動(dòng)存在虛假宣傳的情況，這會(huì)對(duì)票根經(jīng)濟(jì)模式的可持續(xù)發(fā)展造成損害。如很多地方搞票根活動(dòng)主要靠政府補(bǔ)貼，商家覺得賺不到錢就不積極。而紙質(zhì)票容易被偽造，電子票跨平臺(tái)兌換又比較麻煩，還有些商家玩套路，容易讓消費(fèi)者反感。
無錫市文旅集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人提出，可以進(jìn)行票根的文創(chuàng)化設(shè)計(jì)，使之成為具有紀(jì)念意義的文創(chuàng)產(chǎn)品。這種“紀(jì)念品化”的票根，不僅能夠延長(zhǎng)消費(fèi)周期，還能將單次體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為情感記憶。每個(gè)城市都有獨(dú)特的文化底蘊(yùn)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，比如薈品倉(cāng)·城市奧萊與融創(chuàng)文旅城的合作，顧客憑借薈品倉(cāng)消費(fèi)票據(jù)便可在融創(chuàng)樂園、海世界、熱雪奇跡等區(qū)域享受打折優(yōu)惠，“暑期到了，玩水、滑雪都是標(biāo)配，而同時(shí)擁有這兩樣，省內(nèi)也就只有無錫了?！蓖鯘嵠奖硎荆Ｍ茏屆繌埰备寄苡|發(fā)消費(fèi)漣漪，帶動(dòng)城市消費(fèi)活力。（瓔珞）